(HealthTech) Girişiminizi Kıyaslama? Metrikler Çevresinde Bir Çerçeve

[ad_1]

Bu terimleri her zaman duyarsınız. Sayısız makale (burada, burada, burada) işinizin büyümesini ölçebilecek çeşitli metrikleri sıralayın. Bu makale bir adım daha ileri gitmeye ve bu temelleri sağlık teknolojisi bağlamında renklendirmeye çalışmaktadır. Uyarı: Aşağıdaki görüşlerimizi ve gördüğümüz verileri yansıtmaktadır; bir tuz tanesi ile almaktan çekinmeyin!

1) Doğrudan Tüketiciye Yönelik (yani hastaya bakan) Modeller için Metrikler:

Paket servis: erken aşamalarda (LTV/CAC’nin yokluğunda), katılıma odaklanın. Ürününüz ne kadar yapışkansa o kadar iyidir. Veri biriktirirken, LTV:CAC oranınızı optimize etmeye odaklanın.

  • Oturum başına işlem // Ortalama oturum uzunluğu: bunlar katılımı yansıtır; daha uzun oturum süresine sahip daha fazla tıklama (saniyeler yerine dakikalar düzeyinde) uygundur
  • Günlük / Aylık Aktif Kullanıcılar (DAU / MAU): bir katılım ölçüsü; etkileşim sıklığı ne kadar yüksekse, o kadar iyidir: DAU:MAU ideal olarak ~1:3 olacaktır (şaşırtıcı ama bunu nadiren görüyoruz), ancak baktığımız şirketler arasında ~1:5 daha tipiktir
  • Yaşam Boyu Değerin (LTV) Müşteri Edinme Maliyetine (CAC) oranı: yaygın olarak alıntılanan bir metrik olan bu kat, satın almaya (satış, pazarlama vb.) yatırılan her bir dolar için müşteri başına normalleştirilmiş net karı (geliri değil) yansıtır. İdeal olarak, ~3:1 olacaktır; Daha yüksek katlar olgun bir şirket için daha da çekici olsa da, tohum aşamasında, parayı masada bıraktığınızı gösterebileceğinden endişe ediyoruz (yani, pazarlamaya daha fazla yatırım yapmaktan büyük olasılıkla yararlanacaksınız)

2) B2B (yani İşverenlere, Sağlayıcılara veya Ödeme Yapanlara satış) Modelleri için Metrikler:

Paket servis: erken aşamalarda (gelir rakamlarının yokluğunda), satış döngüsüne ve sözleşme değerine odaklanın. Daha uzun bir satış döngünüz varsa, daha yüksek sözleşme değerleri (ve daha uzun sözleşmeler) hedefleyin. Pilot uygulamalar ve MOU’lar (aşağıya bakınız) olgunlaştıkça, bir kerelik gelirleri tekrar eden sözleşmelere dönüştürmeye çalışın

  • Satış Döngüsü: sağlık hizmetlerinde uzun satış döngülerine sahip olmak tipiktir (sağlayıcılar için 9 ay, ödeyenler için 18 ay ve hatta ilaç için daha uzun). Kurucuların 3-6 aylık satış döngülerini gerçekleştirebilecekleri zamanları tercih ediyoruz (ister acele ve kararlılıkla, ister ağlarla veya tamamen şansla)
  • Toplam sözleşme değeri (TCV) ve sözleşme uzunluğu: tipik olarak sözleşmeler üç yıl içinde %20/%30/%50; 5 yıllık daha sıkı bir sözleşme imzalayabilirseniz, bu büyük bir olumlu
  • Rezervasyonlar / Sözleşmeler: sözleşmelerin / pilotların sayısı, değeri ve şartları tohum aşamasında büyük ölçüde değişir; Bazı başlangıç ​​aşamasındaki girişimler, 1-2 düzine ödeme yapan kurumsal müşteriyle kapatmayı başarırken (bu, A Serisi şirketler için daha tipik olmasına rağmen), henüz ilk anlaşmalarını tamamlamamış şirketlere yatırım yaptık (hala “muhtırada” anlama” aşaması)
  • Yıllık (Yinelenen) Gelir: A Serisi girişimlerin tipik olarak (ideal olarak) yıllık gelirleri > 1 Milyon Dolardır. Başlangıç ​​aşamasında, gelir 0 ile <1 milyon dolar arasında; Çoğu girişim hala ücretsiz pilot aşamasında olmasına rağmen, yüzbinlerce düşük rakamlar görüyoruz. Açık nedenlerden dolayı, bir kerelik gelirler yerine yinelenen yıllık gelir (ARR) tercih edilir
  • Kayıp oranı: ne kadar düşükse o kadar iyi; yılda tek hane gerçekten çok iyi (bunun için çabalayın); buraya eklenecek fazla bir şey yok, haritada sayıları görüyoruz

3) Başlangıç ​​Değerlemesine İlişkin Kriterler:

Biyofarmasötikler gibi sermaye ve kaynak yoğun sağlık alt sektörleri dışında, sağlık teknolojisi alanının çoğu, genel teknoloji ile benzer değerleme koşullarıyla çalışır. Aşağıda bu tabloda açıkladık başka bir makale.

Sahne Anahtar Kanıt Noktası seyreltme Yükseltilen miktarın fonksiyonu olarak değerleme
ön tohum priz N/A – dönüştürülebilir %15-20 indirim N/A – artırılan miktarın 3-5 katı olan üst sınır
tohum erken tohum = prototip tohum = müşterilerin boru hattı %20-30 3-5x
A serisi ürün-pazar uyumu %15-25 4-7x
B serisi iş modeli kalkıyor %15-20 5-7x
C+ serisi büyüme %10-15 7-10x

Genel olarak, tohum aşamasındaki sağlık teknolojisi şirketleri için “tatlı nokta”, para sonrası 3-5 kat değerleme ile yükseltmektir – örneğin, para sonrası 10 milyon dolarlık bir değerleme üzerinden 2 milyon dolar artırmak. Bağlam için, Tau’da, kurucuların genellikle 6 milyon dolardan 20 milyon dolara kadar değişen değerlemelerde 2-5 milyon dolar toplarken başarılı olduklarını görüyoruz.

Çok yüksek bir değerleme yapmak (yani, 12 milyon dolarlık bir üst sınırda 1 milyon dolar yükseltmek) bir kurucu olarak cazip gelebilir, ancak riskleri hafife almamaya dikkat edin. Siz (kurucu) bu kadar yüksek beklentileri karşılayamazsanız, gelecekte daha zayıf bir fon toplama riskiyle karşı karşıya kalırsınız (yani, değerlemenizin sırasıyla sabit kaldığı veya düştüğü bir yatay veya aşağı yönlü). Bu sektördeki spekülasyon ve sinyal yanlılığının doğal rolü göz önüne alındığında, bu senaryolar yıkıcı olabilir.

Çok düşük bir değerleme yapmak sadece kurucular için değil, aynı zamanda yatırımcılar için de endişe vericidir (ciddi derecede seyreltilmiş kurucu sermayesi ve sınırlı yükseliş, genellikle kurucu ekiplerin parçalanmasına neden olabilir).

Tabii ki, normlar (değerlendirmeyi artırma, şartlar ve geçen süre) coğrafyaya ve piyasa zamanlamasına bağlı olarak büyük ölçüde değişir (yani şu anda Temmuz 2022’de).


Birincil yazar Kush Gupta. Orijinal olarak “Veriye Dayalı Yatırımcı”Diğer platformlarda sendikalaşmaktan mutluluk duyuyorum. Yönetici Ortağı ve Kurucu Ortağıyım Tau Girişimleri Silikon Vadisi’nde şirketlerde, kendi startup’larında ve VC fonlarında 20 yıl geçirdi. Bunlar, pratik içgörülere odaklanan bilerek kısa makalelerdir (ben buna gl;dr – iyi uzunluk; okudum). yazılarımın çoğu şurada ve insanları bir konuyla daha derinlemesine araştırmak için yeterince ilgilendirirlerse çok mutlu olurum. Bu makale sizin için yararlı bilgiler içeriyorsa, yorum yapın ve / veya makaleyi ve makaleyi beğenin. Tau Ventures’ın LinkedIn sayfası, çalışmalarımızı desteklediğiniz için teşekkür ederiz. Burada ifade edilen tüm görüşler yazar(lar)a aittir.

[ad_2]
Kaynak : https://www.datadriveninvestor.com/2022/07/11/benchmarking-your-healthtech-startup-a-framework-around-metrics/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir