Nasıl Para Kazanırım? HealthTech Başlangıç ​​ve İş Modelleri

[ad_1]

başparmak1

4Ps, PPO, HMO, MCO, ACO, VFVB, CMS, PMPM, PBM – kısaltmaların listesi uzundur, bkz. Ek. Ancak jargonu kesin ve iş modelleri söz konusu olduğunda sağlık hizmetlerinin belirli ilkeleri takip ettiğini göreceksiniz. Konu dayanılmaz derecede karmaşık olsa da, aşağıda onu bir çerçeveye basitleştirme girişimidir. Sağlık sektörü ile diğer sektörler arasındaki temel farklardan biri, iş modellerinin nadiren birbirini dışlamasıdır; bunun yerine, şirketler genellikle temelde farklı birden çok nakit akışına sahiptir.

1) Son Müşterinin Ödemesini Sağlayın

Bu klasik B2C, belki de ABD’deki sağlık harcamalarının %10’u. Daha da önemlisi, bu segment tarihsel olarak engelsiz bir iyimserlik yaşadı… ve (belki de) aşılmaz zorluklar yaşadı. Geleneksel olarak, B2C modellerine açık müşteriler arasında “sağlıklı ve ilgili” (kısaca bazen “iyi ve endişeli” olarak anılır) bulunur ve sınırlı sağlık okuryazarlığı, eğitimi ve/veya kaynakları olan hastaları dahil etmek zor olmaya devam eder. tesadüfen, bu ikinci grup, kronik olarak hasta ve orantısız şekilde pahalı hastalarla önemli ölçüde örtüşmektedir. Bu önemlidir, çünkü ona göre birçok tahminlerHastaların en hasta %5’i sağlık bakım maliyetlerinin %50’sini karşılamaktadır. Derin bilgi asimetrisi ve göreli fiyat duyarsızlığıyla birleşen bu faktörler, B2C modellerinin iğneyi kökten değiştirme yeteneğini engelledi.

indirimler – Tatlı ve basit, ister donanım ister yazılım olsun, bir şeyler satın. Pelton’dan Fitbit’e kadar çok sayıda cihaz ve çok sayıda dijital uygulama bu sınıflandırmaya girer. Bu genellikle ne zaman çalışır? Minimum veya düşük bir düzenlemeye sahip olduğunuzda, ayrıca pazarlama yapmak için çok para toplayın ve ayrıca yüksek miktarda satış yapın.

b) abonelik – Satışlar seyrek veya belki bir kereliktir, ancak kullanıcının bir ürünle uzun vadeli etkileşim kurması için bir geçit olabilir. Bir cihaz, LTV > CAC olduğu sürece kayıp lideri olabilir, yani ömür boyu değer, müşteri edinme maliyetinden daha fazladır. Abonelik modelleri, ekonomik dalgalanmalara karşı daha dirençli, büyümeyi tahmin etmek için daha iyi ve finanse edilme olasılığı daha yüksek olma eğilimindedir.

c) hekim güdümlü e-ticaret – Bir sağlık uzmanının, tipik olarak bir doktorun kişiselleştirilmiş ürünler sunacağı gelişmekte olan bir alan. Paloma tiroid için yapar, İstikrarlı diyabet için, Bilemek erkek sağlığı için, diğerleri arasında. Ortak satış noktaları: evde yapılan testler/danışmalar, sürekli izleme ve veriye dayalı kararlar.

2) Başkasının Ödemesini Alın

ABD’deki sağlık harcamalarının belki de %85’i. Evet, kesinlikle ahlaki ayrıcalıklar var, yani doğru olanı yapmak, burada odaklanacağımız şey güçlü ekonomik teşvikler.

a) sağlayıcı – Bir hastaneyi, gelirleri artırmaktansa maliyetleri düşürebileceğinize ikna etmek genellikle çok daha kolaydır. Bir motivasyon, masrafları en aza indirmektir, örneğin, acil servise giden hastalar, onları önceden birinci basamakta tedavi etmekten çok daha pahalı olacaktır. Diğer bir motivasyon da geri ödemeleri sürdürmektir, örneğin aynı durum için 30 gün içinde geri gelen bir hasta, sigortanın faturayı tam olarak karşılamadığı anlamına gelebilir.

b) ödeyen – Kaiser, aynı zamanda bir sağlayıcı olan bir ödeyendir ve fikir birliği, bu tür yapıların onları ayrı tutmaktan daha uyumlu teşviklere sahip olmasıdır. Ancak, HMO’lara dayanan bir şirket kuruyorsanız, o zaman iyi şanslar, çünkü ABD’deki çoğu sigorta PPO’dur. 9-18 aylık uzun satış döngüleri nasıl aşılır? Daha küçük PPO’lara veya daha uzmanlaşmış olanlara ve açıkçası ilişkinizin olduğu yerlere odaklanın. Ve bunun mükemmel bir pazardan çok uzak olduğunu unutmayın, yani geri ödeme oranları aynı prosedürler için bile farklı hastaneler için çoğunlukla farklıdır.

c) işverenler – Ödeme yapan kategorisiyle çok fazla örtüşüyor ve temelde aynı nişi dolduruyor, ancak iştah tarihsel olarak biraz farklı bir çözüm türü için olmuştur. İşverenler, çalışanlarının (yani hasta/müşteri) deneyimine odaklanmaya ve bunu yapan faydalar sunan ve ideal olarak daha sağlıklı davranışları teşvik eden / harcamaları azaltan yeni şirketler aramaya genellikle ödeme yapanlardan daha fazla teşvik edilir. Net sonuç: genellikle büyük sigorta şirketlerinden biraz daha hızlı satış döngüleri, ancak oldukça rekabetçi bir ortam.

d) ilaç – Ne zaman ve neye ihtiyaçları olduğunu öğrenebilmek için son kullanıcılara giderek daha yakın erişim istiyorlar. Son 20 yılda ilaçtan elde edilen kârın ~%80’inin nadir hastalıklarda gişe rekorları kıran ilaçlardan geldiğini düşünün, yani para kazanmaları giderek zorlaşıyor. Ayrıca, Amerikalıların artık, kapıcı tıbbının büyümesine rağmen, ABD dokunmatik sigortasındaki sağlık harcamalarının ~%80’inin ve geri kalanın çoğunun ortak ödeme olduğu gerçeğine rağmen, artık ceplerinden ödeme yapmamaya alıştıklarını da göz önünde bulundurun.

3) Hiçbir Şeyi Ücretlendirmeyin, Verileri / Öngörüleri Satın

Belki de ABD’deki sağlık harcamalarının %5’i. Ne de olsa sağlık verilerini satmak, anonimleştirilmiş ve toplu halde olsa bile çoğumuza hoş gelmiyor. Ancak ilaç veya ilaçla komşu şirketlerdeki geleneksel sığınağının ötesinde büyüyor. HastalarLikeMe, belirli sağlık koşulları etrafında iletişim kuran insan topluluklarına sahiptir. Outcom Health, sağlık hizmetleri verilerine dayalı reklamlar yaptı – patlamadan önce dolandırıcılık nedeniyle.

Ek: endüstri uzmanlarının bile kafası karıştığından kısaltmalar ne anlama geliyor?

  • 4PS = ABD’de sağlık hizmetinin dört sütunu hastaları/sağlayıcıları (hastaneler ve doktorlar // ödeme yapanlar (sigorta)/ilaç) içerir. Birçoğu, politika yapıcılar (veya politikacılar) olan beşinci bir gruba ekler.
  • PPO = tercih edilen sağlayıcı kuruluş aka, ağ içinde istediğiniz sağlık uzmanını görebilirsiniz
  • HMO = sağlık yönetimi organizasyonu aka sadece o organizasyona ait sağlık profesyonelini görebilirsiniz
  • MCO = yönetilen bakım organizasyonu namı diğer PPO + HMO
  • ACO = Medicare sağlamak için gönüllü olarak bir araya gelen sağlık uzmanları grupları olarak adlandırılan sorumlu bakım organizasyonu
  • CMS = Medicare & Medicaid Services Merkezleri, diğer bir deyişle federal bir kurum
  • VFVB = dünyanın hizmet ücreti (“bir prosedür için ödeme”) ve kişi başı (“hasta başına ödeme”) peşine düştüğü sanal ilk değer tabanlı
  • PMPM = üye başına aylık, diğer bir deyişle sağlık kuruluşlarının hala sıklıkla ücretlendirdiği / hasta başına aylık olarak geri ödeme aldığı
  • PBM = eczane faydaları yönetimi, diğer bir deyişle sigorta şirketleri için ilaç reçetelerini yönetmek, neredeyse ABD’ye özgü bir sektör

Sayesinde Kush Gupta onun yorumları için. Orijinal olarak “Veriye Dayalı Yatırımcı”Diğer platformlarda sendikalaşmaktan mutluluk duyuyorum. Yönetici Ortağı ve Kurucu Ortağıyım Tau Girişimleri Şirketler, kendi startup’ları ve VC fonları genelinde Silikon Vadisi’nde 20 yıl geçirdi. Bunlar, pratik kavrayışlara odaklanan bilerek kısa makalelerdir (ben buna gl;dr – iyi uzunluk; okudum). yazılarımın çoğu ve insanları daha derinlemesine araştırmak için bir konuyla yeterince ilgilenirlerse çok sevinirim. Bu makale sizin için yararlı bilgiler içeriyorsa, yorum yapın ve / veya makaleyi ve makaleyi beğenin. Tau Ventures’ın LinkedIn sayfası, çalışmalarımızı desteklediğiniz için teşekkür ederiz. Burada ifade edilen tüm görüşler bana aittir.

[ad_2]
Kaynak : https://www.datadriveninvestor.com/2022/06/06/how-do-i-make-money-healthtech-startup-and-business-models/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir